淘宝首页，热卖单品的广告位。按淘宝的说法，这是直通车的广告，共18个广告位，每周更新两次，每次展示3-4天，每点击付费0.03元。

 

推广效果怎么样？

 

我没自己试过，只通过采集一期的数据，来做一个简单的分析。

 

这一期的18个广告位，广告商品最低单价17.5元，最高238元；商品的浏览次数(无法取得点击的次数)，最低2631次，最高21404次。如果按每点击0.03元计，推广费用(按浏览次数计算)最低78.93元，最高642.12元。本期售出商品，最少1件(套)，最多151件(套)；一月累计售出商品，最少12件(套)，最多556件(套)。 

这期的热卖单品，很多商品的单价确实不高，卖家有多大的利润空间，不得而知。但从经验上来说，如果推广费用超过销售价的20%，就要重新考虑了：这广告，做，还是不做？或者说，用什么形式来做？我一直推崇的是CPS，按成交的订单来支付佣金。这对卖家来说，是最公平不过的了。做广告的目的是什么？当然就是卖出东西。东西没卖出去，你告诉我做了1000万次展示，有100万次点击……有什么意义？

 

另外一种分析的办法。不考虑支出比例，只看两条曲线的趋势对比。一条曲线是销售量，另一条曲线是浏览次数。对比，不是单纯的某个产品在某段时间内，而是这18个广告位来对比。

 

这两曲线可以看出，趋势相同的，不多。

 

反而是另一组对比，每个商品的收藏人数，和商品的销售量(件数)，这两条曲线的趋势，几乎是完全一致的。

 

所以，对于卖家来说，使用直通车的推广，使用淘宝首页的热卖单品推广，都只是一个手段。这些具有明显的"推广"意义的手段，相对于由买家自己出于对产品的喜爱、需要、参考……等目的而做的收藏、并由收藏带来的直接销售，显然，"收藏"的效果要好于"推广"。

 

 

分析女装的淘宝销售情况是非常有意思的事。

 

两个特点。

 

1、单品的销售量惊人

A店，单价278元的仿真丝背带连裤，单品一个月累计销售494件(套)，销售额13.7万元；

B店，单价347元的巴黎专柜真丝连衣裙，单品一个月累计销售532件(套)，销售额18.5万元；

C店，单价59元的九分裤，单品一个月累计销售4825件(套)，销售额28.5万元；

D店，单价55元的原单T恤，单品一个月累计销售19233件(套)，销售额超过105万元；

E店，单价45元的短袖背心套，单品一个月累计销售2461件(套)，销售额超过11万元……

 

几乎是每一个做得好的店里，都有这么一件或几件"卖疯了"的单品。一个月的销售额，已经抵得上普通卖家一个店全年的销售额了。

 

简直要致敬才是。

 

2、单品销售量做假的趋势非常严重

优秀的卖家，都有一些销售量惊人的单品吸引着众多的买家。

 

那么，是不是"销售量惊人"的单品，就一定是好商品呢？

 

不见得。

 

现在明显地有"聪明过人"的卖家在钻这个空子，利用做假手段，凭空放大单品的销售量。

 

以最为明显的20件商品为例。

 

A掌柜，新店，有超过8种单品销售量有问题。参与假拍的，其实也就几个帐号，每次都会拍"巨量"；

B掌柜……其实看到买家帐号，就已经知道了，这是有问题的。不过，我也没想明白的是，为什么这几个帐号，都会起个"lovesbxxxx"格式的名字呢？似乎运作得极为规范。

 

在很久之前，就已经有人说，女人购物大多数是跟风型的、冲动型的。"大家都买了，那一定是好东西"。或者，"反正也不贵，又不是我一个人买，要上当大家都上当"。这种心理之下，也就不难理解为什么单品冠军和单品欺骗这么流行了。

 

 

 

在淘宝上，一个月，一种商品(单品)，能卖出多少件？

 

在我们这次统计的，童装类卖家数据中，取了3500多种最受欢迎的商品，其中，一个月累计销售超过2000件(套)的，有2种商品；累计销售1000件(套)以上的，有3种商品；累计销售超过100件(套)的，有245种商品。单品销售超过100件(套)的全部商品，共计63724件(套)，销售额超过138万。 

 

哪些卖家的销售会好一些呢？是不是卖家信用度越高，生意就越好做呢？在单品销售超过100件(套)的商品中，有126件(套)商品的卖家是皇冠级卖家。

 

哪些商品好卖呢？我们简单地对销售额最多的263种商品做了一个分类，把它们分为上衣类(包括T恤、短袖、衬衣等)，裙子，童鞋(包括板鞋、休闲运动鞋等)，套装，亲子装等多种，统计出的结果是这样的：

可以看出，亲子装是销售最好的，37种商品，累计售出4500余件(套)，销售额超过41万。其次分别为裙子、T恤和童鞋。

 

 

5月的最后一周，选了几组淘宝店铺进行数据分析。

 

数据是这样采集的：

1、选取了图书类、手机类、童装类、食品和茶叶类，以及汽车用品类几个分类。其实热门的，象化妆品类、女士精品或其它服饰，都准备采集。但对数据采集的工具不熟悉，每天只能做一点数据

2、选取店铺的标准是，这一周内，一心以上店铺的销售情况。一心只需要4个好评，一般情况下，只要有经营，就会达到

3、每个店铺，采集这一周内结束的订单数量，包括好评、中评、差评。"结束的订单"，并不代表这个店铺在这一周的经营状况，但仍然可以作为店铺的日常运营状态参考值

 

整理出来的数据表格，如上图所示。

 

4、整体地看，食品茶叶，和汽车用品类店铺，平均每个店铺都完成30个以上订单；图书、童装类平均20个订单；而手机类平均才完成6个订单。不同行业，竞争是不一样的。传统行业日子可能要比数码类的好过一些

5、要进入自己行业的TOP100，每周至少需要完成150个以上订单。汽车类相对容易一些，只需要达到平均销售量的5倍；童装类为11倍；手机类则为25倍以上。一方面说明订单相当集中，另一方面也说明，进入TOP100要比其它同行付出更多的努力

 

6、手机类店铺经营的竞争，可以从订单分布图上更清楚地看出来。接近60%的店铺，这一周是0个订单；30.41%这一周完成不到10个订单。个位数订单店铺接近90%！经营的惨淡可见一斑。但另一方面，完成100个订单以上的店铺，虽然只占到总店铺数的1.08%，他们的订单数却占到总订单数的36.95%——真的是"手中有的，让他更多；手中没的，还要被剥夺"呵。订单和财富一样，都被极少数掌柜的拿走了